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小柒的宝石商人测试系列，第七章 同学们记得关注小柒，看完小柒历史的五十多篇最强干货长文。 等小柒的粉丝过8000、10000，还能解锁更多套路~~~
前六章咱们说到， 小柒3个角色，300万启动资金，目标做到10亿梦幻币！ 在第三十五天，扣除点卡消耗，本金已经累积到2.4亿。
近一个月的摊位销售记录显示，8级以下的宝石上摊后都还是比较好卖的， 相对而言，卖掉一颗8级宝石比卖一颗3级宝石要难的多。 高级一些的宝石还是得优先上摊，毕竟卖掉1颗8级宝石，相当于卖掉128颗1级宝石。
摊位上9级宝石还是可以卖的动，但10级基本滞销。 随着本金的增多，摊位管理难度加大。（双摊位摆摊，宝石品种、等级都要尽量齐全，产生销售后，需要及时补全。） 小柒其它工作还比较繁重，在第22天后，主要的销售方式改变为高等级在藏宝阁直接销售。
由于没有订单，货品流通变慢，本金太小，藏宝阁卖货周期太长。 第二十二天，现金9903万，宝石(含售出)成本价10843万， 第三十五天，现金5757万，宝石(含售出)成本价18553万。
可以看出，这13天时间，除了把手中的资金大部分变为货品外，利润只有4000万。
本系列(从百万到十亿)完整回顾：
小柒宝石测试第四十三天测报， 现金6746万，宝石成本价17653万，已售出宝石梦幻币折价11672万，共计36071万。
43天时间，本金加货品(含已售出)，相对于启动资金300万，已经翻了120倍。 目前看，到10亿只是时间问题。
咱们从项目管理的角度，复盘这四十三的宝石测试记录。 1.确定目标 小柒启动宝石测试的目的，是了解和完善宝石商人的流程和细节，看宝石是不是一个可以切入的项目。 标准是能否在短期，如2-3个月内做到10亿利润，就算目标达成。 后期可以通过业务并行、细节改进，达成更高的效率。
2.投入资源 300万资金起步，因为要对比不同等级宝石的利润、利润率、销售速度。启动资金少，可以更敏感的接收各个阶段的数据，调整策略。 测试时，业务限定在单个服务器，角色配置3个。 实际上根据实际情况，投入的角色数量随时可以增加，这个要看业务具体情况，判定是否有必要。
3.计划及实施 前22天的计划实施比较顺利。 3个角色，起步时1收2卖， 本金过亿时，改成2收1卖。 300万起步——861万(1天半)——2400万(4天)——6000万(8天)——20746万(22天)
但在本金达2亿时，遇到了一些问题。每天的收货、宝石合成、摊位动态管理、补货等。 会消耗比较大的精力，小柒开始尝试藏宝阁销售。
20746万(22天)——24310万(35天) 藏宝阁转型的13天，效果很不好，单日利润只剩两百万多万。 1-11级宝石，利润率最高的等级是在1-9级，在25%左右。 10-11级只能在藏宝阁销售，虽然走量，但普遍利润率只有10-15%。
24310万(35天)——36071万(43天) 35天后，恢复了摊位销售。 摆摊位增加到2.5个，收货号，白天收，晚上卖。
主要收货的宝石来源，从摆摊收购变成和五开合作及收购5-8级宝石。 摊位管理依旧复杂，销货速度略快于收货。 3.6亿的资金里，实际上包含了价值1.16亿的藏宝阁已售出宝石和6700万的现金，摊位上的货品成本价只有1.76亿。
4.总结 实际上，宝石测试到目前这个阶段，已经遇到了瓶颈。 1.摊位上的9级宝石，2.5个摊位的情况下，平均1天才卖出去一个。 2. 8级及一下销售速度还可以，但毕竟总价值不高，并且管理复杂。 3.藏宝阁销售利润有限，并且销售周期长。 4.小柒总结后，上述3个问题的根源都来自于一个，没有订单。 订单是最重要的，有稳定的订单就会有稳定的利润，并且可以抛弃掉繁琐的摊位销售。
原作者：梦幻西游小柒
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来源：网易大神
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发表于 2019-10-16 14:53:24
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