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标题: 从运营视角出发聊聊梦幻的改动（用户画像方向） [打印本页]
作者: Gillix222 时间: 2024-6-13 13:35
标题: 从运营视角出发聊聊梦幻的改动（用户画像方向）
本帖最后由 Gillix222 于 2024-6-13 16:32 编辑
What's up，Bro。我是Vino，服务器：超凡入圣，ID：脉动小王子。 作为一个退坑10年回归了2年的玩家（22年回归），基于用户运营的视角结合梦幻近一年的各种改动，分享一些我的观点。
不得不承认，作为王姨或者更精准的说梦幻西游的项目组，开发这款游戏的初衷是：打造一款游戏产品，娱乐大众，且通过这个产品获取利益-从现在来看梦幻的确做到了。
但在长达20年的运营过程中，随着运营策略的优化调整/迭代，个中策略有好有坏，梦幻的人群属性也在随之不断的在变化。
[h1]对于一个经典的回合制游戏来说，相对有优质的人群画像有几个关键特点：[/h1]
o 主要集中在青少年和年轻成年人群体，对于策略和计划性强的游戏有较高的兴趣。（早期多以青少年/目前更多是30岁-40岁的青壮年）
o 男性用户占比较大，但女性用户较少，但也不容忽视，特别是在梦幻这种以剧情和角色塑造为卖点的回合制游戏中。（染色/锦衣/祥瑞/黄金ID等）
o 喜欢在游戏中制定战术和计划，追求战略上的胜利（帮战/武神坛/剑会）
o 喜欢角色扮演元素，喜欢培养和发展自己的游戏角色，体验角色的成长和进化。（休闲娱乐玩家）
o 对于喜欢挑战和竞争的玩家，回合制游戏中的对战和排名系统能够吸引他们。（竞速玩家）
o 优质人群画像中的玩家在消费能力上存在差异。一部分玩家可能只是偶尔购买一些游戏内的道具或增值服务（正常玩家），而另一部分玩家则可能愿意投入更多的金钱来增强游戏体验。（老板）
o 游戏以著名的章回小说《西游记》故事为背景，通过Q版的人物，试图营造出浪漫的网络游戏风格。这吸引了喜欢《西游记》文化和古典文化背景的玩家。（门派/剧情等）
o 回合制游戏中的社交系统能够满足玩家与其他玩家交流、合作或竞争的需求。因此，喜欢社交互动的玩家也是其优质人群画像的一部分。（结拜/结婚等）
o 优质人群画像中的玩家通常具有较高的游戏活跃度和忠诚度，他们会花费较多时间在游戏上，并经常参与游戏内的活动和社区讨论。
对于梦幻来说优质的用户画像可以大致描述为：以青少年和年轻成年人为主的玩家群体，喜欢策略性和计划性强的游戏，对于角色扮演和社交互动有一定的兴趣。在消费能力上存在差异，但整体而言愿意为游戏投入一定的金钱。同时，他们通常对游戏的文化背景、剧情和角色塑造有一定的关注和兴趣。[size=15.3333px]
[h1]基于人群画像的梳理与分析，个人看法[/h1]
单就目前梦幻整体的大环境而言，目前的用户诉求绝大多数指向一个结果 : 赚钱，这样子的结果与跟刚刚提及的运营策略还有现实大环境有密切的联系。恰恰是因为这部分的原因导致了用户画像已经产生了偏移，引发了后续一系列的大砍大削。必须要承认梦幻无论何时，本质是游戏，只是由于某些特殊性才衍生了各种价值。王姨也绝不是想创造一个环境让大家来这个只为赚钱。
梦幻运营20年，以往梦幻的资讯皆在CC/大神/官网论坛传播，很少在其他更开放的平台上（抖音/视频号/快手等），23年才开始有大量的自媒体博主出现在抖音，创梦是23年10月第1期活动正式开启（数据来自于百度）。这里释放了一个信号：梦幻现阶段的运营策略是曝光拉新，吸引更多新鲜的血液也就是玩游戏的人（画像详见上文1-6）。但因之前运营策略的偏差，现有用户大部分都是以为赚钱为目的（10个自媒中有9个：金价涨跌/保点卡/牟利/耐久消耗等。这是游戏的一部分，但并不是游戏的全部）。当然啦博主中也不乏有很多亮眼的，例如赵波的内容官方是很欣赏的，几乎不怎么传达牟利赚钱，更多的是游戏本身（在今年清明前后我接受网易市场部的玩家访谈的时候，交流到这个话题。）
由于前几年现实众所周知的原因，大家玩梦幻就是为了补贴家用/收入/烟酒钱，短时间大量玩家的加入，导致物价短期内的上涨（须弥/固伤装备/账号），不缩进的话，产出端>消耗，且越来越大，直接导致通货膨胀，道具越来越不值钱，金价越来越不值钱，在我看来现在的调整其实就是缩进产出且让市场慢慢消化的过程。泡沫在慢慢被刺破，属于阵痛期。阵痛后我相信会有一定的利润空间，但不会向以前一样那么大。
总结我的几个观点：
1：梦幻是游戏，赚钱是发展过程中衍生出来的玩法，非初始设计
2，目前在去泡沫化，低投入高回报的模式有比较大的影响
3，现阶段的各种策略是在重洗用户人群与重构画像
4，号价涨跌/金价涨跌都属于正常，会趋于平稳，但很难回到高峰。
5，“刷子走了谁给老板提供道具“ 只要有利润，刷子就不会走
Tips：想通过梦幻这个介质赚钱的兄弟，个人觉得自媒是小风口，举个例子：梦幻=某宝，你=商家，你借助于这个平台赚流量的钱
理性分析，期待讨论 ！
我是Vino，一个喜欢研究用户的梦幻玩家，That‘s ALL~！
作者: Gillix222 时间: 2024-6-13 13:57
作者: 怼死带节奏的渣 时间: 2024-6-13 14:04
看似写了很多其实都是一堆废话！举个栗子：你说的第一条：梦幻是游戏，赚钱是发展过程中衍生出来的玩法，非初始设计。这一点或许在梦幻出来的前5年是这么一回事。但时代在发展，一款游戏也是顺应潮流而发展的，他没有金融属性就没有理由能火到现在！！！这是不争的事实！！
作者: cc332557989 时间: 2024-6-13 14:06
厉害
作者: Gillix222 时间: 2024-6-13 14:14
不可否认，金融属性是这个游戏相较于其他游戏的特色跟优势，但不是游戏之本
作者: 发挥积极啊啊 时间: 2024-6-13 14:25
得了吧，玩家花钱买号来玩游戏，你一通乱改直接让玩家亏一半，谁还敢玩？
作者: Gillix222 时间: 2024-6-13 14:30
号来自于玩家并非官方
如果是官方直接明码标价卖账号，那你说的没毛病
作者: Gillix222 时间: 2024-6-13 16:25
本帖最后由 正版大头娃 于 2024-6-13 16:26 编辑
感觉大部分唱衰或者是说不行的，都是因为本来能赚钱现在赚不了。
作者: 此诺无言 时间: 2024-6-13 16:29
作者: Gillix222 时间: 2024-6-13 17:34
都没人了哦论坛
作者: 一笑生花 时间: 2024-6-13 18:05
我只想说，主推不保值可以，但是梦幻在同类型产品里门槛真的挺高的，点卡是一个，硬件是一个，还有群体也是。隔壁sw不用点卡，零氪也可以通杀日常还玩得很爽，而且小号很好混，带一车150的刷日常根本不用什么强度，白票就完事了。这样在大家同样不保值的情况下，梦幻还有什么竞争力，只有情怀了吗？我觉得是个值得思考的问题
作者: 执手^_^相看泪眼 时间: 2024-6-13 18:37
梦幻现在门槛儿太高了，一开始不熟悉呢就得充点卡了。我当年是怎么开始梦幻的呢。我在沉船打了很久，最后被建业的一些不能打的怪吸引了才升级的。现在的梦幻随便一点5分钟就升10级需要充钱，对于不熟悉梦幻的玩家来说，感觉就是在逗他玩。由此得出结论，不会有新人入坑。那么老玩家呢？他们对于梦幻的理解除了充钱跟刷刷刷，基本上就没有别的概念了。反正现在梦幻确实需要挤泡沫轻着落，看测话的能力了。这阵子肯定有镇痛的，看半年后怎么样了。
作者: ghnhj 时间: 2024-6-13 19:58
你说的是没错，但是消费的人越来越少这是事实，有钱人肯定不会一辈子只玩一个游戏，消费的人少了角色和装备自然就会贬值。
作者: 符沐沐 时间: 2024-6-13 20:48
搞半天还是利润，从三界出来开始就是储备模式 现在真的是点卡不保被迫现金，不得不成为出菜的人。。。。
作者: 昵称5801281 时间: 2024-6-13 21:14
这个编辑能力。。不是官方人员。。打死我都不信
作者: 昵称5801281 时间: 2024-6-13 21:18
你是内部人员吧。。。普通人发帖。。没你这种编辑能力。。
作者: 昵称5801281 时间: 2024-6-13 21:20
。。。。。普通人发帖没你这种编辑能力你得装的像点。。
作者: 南高师 时间: 2024-6-13 21:40
玩家由己及人，真是聪慧呢
作者: 昵称d7ed25 时间: 2024-6-14 07:19
这边建议69一下的不要点卡..但是减少69级一下的收益.与玩法.. 这样新玩家入坑. 也不会上来就收费.给搞得很蒙蔽.. 现在年轻人哪里玩过点卡游戏. 游戏他都没开始玩呢.你就伸手要钱..他能玩下去?
作者: 全真弃徒 时间: 2024-6-14 10:41
说的挺好。。现在区金融化是梦幻的主流。
作者: 半岛欣座 时间: 2024-6-14 11:15
我就是普通的玩家，开始是下班没什么事，和几个好友一起玩，海底升级慢慢一步一步的升级打怪，渐渐地到了满级，又开始帮战等，有了胜负心态，自然就加大投入，整装备，整宠。接下来发现装备消耗太大，又开始弄不磨。我们不是职业玩家，就下班或休息回来玩，所以入过很多坑，没少投入。年纪大了，心态也发生变化，。原来的好友不玩了，也组不成队伍，驿站半天组不到人，这怎么办？于是又投入，变成五开，这一变动，惊天地泣鬼神，开始转变思想，后来大家都明白的。
作者: Gillix222 时间: 2024-6-14 14:45
我是纯纯玩家，一个月1W左右的投入，编辑只是因为我引用了资料，顺便设置了新的信息在上面而已
作者: Gillix222 时间: 2024-6-14 14:46
主要是迭代跟玩法更新有点慢 现在
作者: Gillix222 时间: 2024-6-14 14:48
这两者是相悖的，玩法减少-新玩家又怎么体验呢， 收益除非砍没，要不然工作室（**）能直接把这个游戏吸干
作者: 此情不空 时间: 2024-6-14 14:53
我有五开号，不过，现在想做减法，因为人生过半，时间是真的很珍贵啊。主玩两个号，一物理一辅助。有个69小号，已没什么可玩的了。精简为4个号，主号一攻一辅，一个插旗合宝石号，一个69小号。下班回家做两个号师门，然后活动副本弄一弄，有帮战的时候打个帮战，全了。69小号也不知道干嘛。或许是为了将来精简成2个号？
作者: Gillix222 时间: 2024-6-14 16:38
我是129的5开，就图个乐，一个月1W-2W， 搞来搞去
作者: 此情不空 时间: 2024-6-14 17:28
5开一W两W，吹吧
作者: 昵称5801281 时间: 2024-6-14 18:07
可我发帖没有什么设置功能啊我也经常发帖。。
作者: Gillix222 时间: 2024-6-14 18:20
编辑完发布之前有一个附加选项什么的 那边就有
作者: Gillix222 时间: 2024-6-14 18:22
(, 下载次数: 40)
就微信的秒菜记录，格子直接秒，线下收的不在这边
作者: 淡银色 时间: 2024-6-14 19:09
所有游戏，记住 是所有游戏
奖励程度决定玩家趋之若鹜的程度。
作者: 草原步行123 时间: 2024-6-14 19:54
挺中肯的！ 我们过去玩剑侠玩征途，都只有消耗根本一毛回不了的！
这个游戏赚的再少也能给你垫点网费，真的挺好的！还能边玩游戏边看直播！
作者: Gillix222 时间: 2024-6-15 09:56
这个观点我认可，PUBG/LOL/CS/DOTA等其他游戏，但是大家都奔着钱来，这个不是一个游戏是一个公司或者我换个方式表达：你喜欢喝酒，经常外出喝酒然后发现喝酒这个事很开心，所以自己开了一家酒吧/到酒吧上班，这时候喝酒就变成了工作，乐趣就消失了
作者: 此情不空 时间: 2024-6-15 10:27
我以为你从中赚1W2W呢，原来是花这个钱，真有钱。
作者: 淡银色 时间: 2024-6-15 10:51
这个不是玩家的错，有如当初元宇宙概念一样。当发现不能变现以后资本迅速退场一地鸡毛 现在哪还有人提起。
而且娱乐可以变现这个东西并不是玩家造成的 藏宝阁的客观存在才是最大问题。更何况现在变着法逼着玩家强行走藏宝阁。
作者: 剑圣的剑 时间: 2024-6-15 11:00
主要他们每次改动都无可避免地伤害了正常玩家，之后商人、军火商什么的继续留存，正常玩家走了，而这种效应继续扩大，最终就酿成了。。。我知道他们可以精准打击，只是懒
作者: Gillix222 时间: 2024-6-15 11:05
是的呀，其实运营方也知道这个东西的存在，也需要这样子的角色去稳住整个经济体，但是游戏策略/宣传策略及玩家人群的客观因素（年龄/人生阶段）造就了目前的情况，所以只能慢慢的回归游戏本质了。我本质工作是电商用户运营， 以前追求体量在公域渠道卷用户数卷GMV，后面账面一算利润低得可怕。这两年转型专注于私域跟质量人群的重点运营，体量缩小了80%但是利润是以前的500%。
作者: Gillix222 时间: 2024-6-15 11:09
应该这么说吧，在王姨的视角中，把玩家进行分层/标签，针对某个分层人群进行调整，商人跟牟利因为这是他们的主业所以他们除了抱怨之外只能坚持，但是这个分层人群的玩家可能就成炮灰了，这个的确是他们没做好的地方。不过最近封外挂还是挺多的
作者: 淡银色 时间: 2024-6-15 11:22
只能说平台不一样 。
曾经的服战 服战队代表的是全区的荣耀。
现在呢 武神坛打了几百界 垃圾区 混奖励的 装备宝宝都不更新一大把。
玩家呢 九成的玩家为什么不关注武神坛？因为跟自己没有半毛钱关系。他们也带不动不了区里经济
更可笑的是现在本末倒置 去增加直播宣传量 放弃这九成现有玩家资源。
原本可以让武神坛增加更强的装13力度。却本末倒置，刷子不是玩家吗 商人不是玩家吗。
但是事实是现在九成区的玩家根本不知道 不在乎自己区谁打服战 打的怎么样
即便拿冠军跟自己有什么关系呢？
这么大的恶性关系延续二十年得不到解决。还在不停的砍现有玩家资源。 那话怎么说的 瓦特掉了。
作者: 小叶是我噢 时间: 2024-6-15 11:46
我们区的服战队 甚至只会追着区里的人杀
作者: Gillix222 时间: 2024-6-15 11:46
的确，06到10年的时候，服战真的是一个区的荣耀，那时候服战大家都在天台底下看，现在都没什么关系了，该刷刷，战神都变成服战队掏钱刷了
作者: 半岛欣座 时间: 2024-6-26 16:00
我也正由此打算，做减法
作者: 半岛欣座 时间: 2024-6-26 16:04
主要还是维稳，特别是针对服----战---大佬们的稳定。
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