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发表于 2018-11-13 14:59:27
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来自:上海
⒈米缱绻 发表于 2018-11-13 13:59
讲真我做生意就遇到过这样客户 让我便宜点便宜点 给他降了价格了 还让便宜 磨磨唧唧 那就别怪我让你自 ...
你这个销售心理学明显不行啊
我看父辈他们做生意侃价通常是这样的。
前提:顾客是有心买,想要便宜更便宜(最好你一分钱不赚到贴人工)
手段:买XX?这个A,5万,便宜点便宜点,最低四万八。还要便宜?闹,这个B,一样用,5000带走。
傻子都能看出来B不顶用的那种。
这就在心理和谈判角度把砍价心理堵死了,非A即B以及不买的选择。
当然这个方法很考究眼光,心态,表情。要不然都说商人有一双毒辣的招子,又说无奸不商呢。 |
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