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标题: 怎样制订帮派商人奖励制度（帮派别管理者必读） [打印本页]

作者: sha12hao12 时间: 2010-1-10 15:32
标题: 怎样制订帮派商人奖励制度（帮派别管理者必读）
这篇文章是写给管理帮派的帮主们的。

我个人曾经管理过一个中小型的帮一年（5级帮，没多少大号），对跑商奖励这事也琢磨了不少。帮派的奖励对于商人的积极性有很大的影响，帮派需要根据不同的情况制定不同的奖励制度。没有最好的制度，只有最适合帮派的制度。帮主要根据自己帮派的情况制定灵活的奖励办法，而合理的奖励制度可以减少帮主的劳动量，实现最优化的管理。有些帮主没商人跑商就自己战斗在第一线，其实这并不是最聪明的管理办法。

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奖励原则：
首先是，帮派资金最大化，也就是说用最少的奖励获得最多的盈利；
其次是，奖励的公平性。为帮派做出的贡献越多，得到的奖励最多。
再次是，刺激大家的积极性。让大家都觉得跑商是有利可图的事，并喜欢上跑商。我自己都是周一发奖励完了之后在帮派频道里把得奖的人的名次和奖励金额说一遍，大家一看商人这么赚，还受表扬，挺眼红的，

就有更多的人愿意跑了。
还有是：稳定性，不能说这一星期这样奖励，下星期就那样奖励，言而无信是绝对不可以的！如果奖励有什么变化，一定要通知大家。稳定性是和灵活性冲突的，要记住在稳定的基础上有一定的灵活，但是稳定依然是最重要的。管理学原则就是用制度来管理人，这样大家都有章可循，不把自己的得失建立在帮主的个人喜好上。（这个就说远了）

要了解如何奖励，最重要的就是要了解商人的心态，他们为了什么才去跑商，为了什么会多跑商？
吸引商人跑商的几个因素：1，帮贡，这是大多数的号，尤其是80级以下的号想要的，也是最主要的因素；2，金钱奖励，帮派对跑的多的商人，（职业商人的奖励）3，额外物品奖励，在金库里扔一些额外的物品，这是职业商人和业余商人都喜欢的；4，其它的奖励，比如说帮派愿意给过剧情杀任务之类的。这种奖励我一般不推荐，我本人挺懒的，宁愿多发点小钱他们自己找人杀……
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下面分析一下奖励发放的主体——帮派和奖励的对象——商人：
商人的分类：
1，一般来说，职业商人是最稳定的，他们一周能跑几十或一百票，而且效率高，速度快。经常是每天在线几个小时以上的。对帮派的维护是中坚力量。在帮费比较充裕的情况下，一般要重奖职商。
2，业余商人，经常是需要扔额外奖励，在帮派频道里提醒，或者说不跑商就要踢人这类的话才能让他们跑的。对于中小型的帮派来说，业余商人是相当重要的，如果级别低的号多，比如40个80以下的号，每个人跑5票就可以顶两个职业商人一星期的努力。

帮派的分类：
1，大型老帮，这类帮派一般高级别的号比较多，而帮派的高级技能也很多，很多人是冲着帮贡为了点技能去跑商的。业余商人很少，因为没有那么多空间容纳太多的小号。
2，中型帮，这类帮派可能维护的比较好，适合中等级别的号点点修，随便点点辅助技能什么的；光是强身点满就需要几千的帮贡。职商和业余商人都有。
3，小型帮，这类帮派小号比较多，技能也比较低，所以，一般就是小号跑跑商升升级什么的，这样，以业余商人为主。
我自己前后经历了好几个帮，也管过帮，也当过优秀商人，因为看多了帮派的奖励制度，有些帮派的奖励制定的过于简单，对商人不公平，而且有空子可钻，对帮派很吃亏。这是因为，制度制订者不明白帮派收益和商人收益的差别，其实关键是“懒的思考”：
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奖励的计算：很多管理者认为票数就是差别，其实这想法很明显是错误的。让我们看一下不同商人盈利和票数之间的对比。
　
人物等级初始资金任务要求资金经验奖励贡献度奖励增加繁荣度
11～39 20000 50000 30000 5 2
40～59 40000 100000 45000 10 3
60～79 50000 150000 60000 13 4
80以上 42000 150000 85000 20 4
显然，对于中等以上帮派，在保障足够商位的要求下，40级以下的商人是不考虑的。因为他们的盈利太少了一票仅仅是三万，大约要花费20分钟。
主要差别在40以上的三个阶段：40-59，是小商，一票6W；60-79，是中商，一票盈利10W；80以上，是大商，一票盈利10.8W。但是盈利相比时间来说，显然中商是最高的，20分钟盈利10W，因为80以上的商人，我们都知道比较难跑，至少要25分才交票，盈利仅多出来0.8，是很不划算的。这里的差距最大的是小商和中商。小商一票6W，中商一票却是10W，每票时间也就相差5分钟左右。所以，对于帮派资金增加来说，最有效率的显示是中商了，也就是60---80之间的商人，80以上的商人，因为跑的慢，所以不是最好的商人。

从上表可以看到，如果按照票数奖励，要把帮派商人等级区分开来奖励是非常明智的决定，因为如果一个小商跑100票，他自己花费的时间少20%左右（最少估算），但为帮派挣得的盈利却比一个中商的盈利少40%。
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对于帮派的管理者的角度，最重要的是用最少的奖励（钱和物品）来换取商人最大的努力（这话听上去自私，但是在帮费也是大家交的，合理的花费是为大家负责）。
下面是奖励的方式：
先说一下金钱奖励，现在流行的金钱奖励方式一般有：
1，排名奖励；比如跑第一名，奖励一百万。排名奖励的优点是，如果帮派里有几个商人一起跑，相互竞争想要拿第一，这样的奖励方式就可以用一定量的钱（比如一百万）最大限度地刺激商人多跑。但是，如果帮派的职业商人不多，这样就不能刺激到更多的跑商数量了。还有一种情况是帮里的职业商人都商量好了，这星期你拿第一，我不跑，下星期我拿，你不跑。
2，达标奖励；比如跑到50票，奖励一百万。这种方式就是为了职业商人设计的，跑够票数就可以。但是这种情况有一个弊端是，很多人放着好长时间不跑，忽然一星期跑个第一名也拿奖励……排名奖励和达标奖励是最懒的帮主才用的办法。几票几票一目了然，商人也好理解，但是如果仅仅是这样简单的奖励制度，是非常烂的。
3，综合票数和名次奖励，就是把上面的两种方式结合起来，奖励第一名，同时第一名必须过50票才能给。这种方式是怕职业商人跑的太少，比如跑10票也是第一是不是也要奖励100W？
4，盈利提成奖励。这种方式是现在很多帮派都忽略的。也就是说，帮派奖励帮众跑商盈利的百分之多少。这种方式对于帮派来讲，是非常合理的，完全是因为帮众对帮派的资金贡献而分配奖励。也就是说，为帮派跑钱多，得到的钱就多。经常跑商的人会知道，有时候，跑到要交票的时候，如果愿意多花个两分钟，就能多带好几万的金钱。别小看一点努力，定额是15W交票，有时候，愿意多带的话，能一票带到25W呢。这之间的差别，是非常可观的数字。如果帮派按照盈利来奖励商人，那商人肯定愿意多花2分钟带些几万钱，也不会急匆匆地回去交票凑个票数。一个商人一小时跑3票盈利30W和一小时跑2.5票盈利40W，这之间的差别傻瓜也能看得出来！
这个方法的不足之处就是（1），需要计算，稍微麻烦一些；（2）不能刺激商人互相竞争和受到激励。
5，综合盈利和名次奖励。具体方法就是，第一名，百分之30%乘以盈利总额，比如一个商人跑了一千万的盈利，就奖励三百万；第二名，百分之20%乘盈利。以此类推。这种方式，显然会刺激想要拿大奖的商人多盈利！反正最后是看盈利给钱的！

再说一下物品奖励，物品奖励最大的好处是，可以马上产生效果，有时候一扔个光武，四个商人位马上满了。而且可以用来调节跑商淡时和旺时，淡时一般是早上和深夜，旺时一般是下午和晚上；如果早上扔点东西，有些人就愿意早上跑商，这样一是可以保证帮派的经常维护，二是调节商人位置，商人位毕竟有限，有时候晚上满了商人，都没位置，早上却没有人跑。
物品奖励毕竟看得见，摸得着，很刺激，就像抽奖一样。跑一票就有可能得个超66或者彩果，何乐不为呢？对帮派最划算的是，放个彩果或者光武，然后好几天跑不出来，但是很多都拼命跑几票，可能多跑了一百票了（一百票是一个职业商人得300W金钱的额度），那彩果还在里，这样帮主就乐开花了……

（商人们不要拍我砖哈）最郁闷的是，扔个彩果，有人一跑就跑出来……咣当，晕……

有些帮派经常干的是放好东西，再放一组包子或者二药什么的……这样很像抽奖，很多人冲着大奖去，忽略了其实更大可能是肉包子打狗，但是庄家得利。聪明的帮派管理者会选择适合的时机（让足够的人知道有好的奖励），会选择向里面扔合适的奖励组合。
物品奖励很容易被忽略的一点是：小商和中商中大商所取得的奖励几率是不同的。比如仓库里扔了一个彩果，大商跑一次可能就跑出来了；小商跑三次也跑不出来。这是系统专门为了平衡跑商时间、盈利和自己的收益所设置的。你想大商好不容易跑个半小时，盈利10W；小商跑个15分钟，盈利6W，如果获得额外奖励的几率一样，就很不公平了。
如果帮派是拿帮费发放物品奖励的话，而且物品奖励发的很多，那么单纯靠提成来奖励商人，就对小商不公平了！这样的话，就要在发放奖励的时候，参考一下本星期物品奖励的数额，奖励的时候，对小商倾斜一下，比如原来提成是20万，给他发个30万，补偿他在物品奖励上的损失！
看完了上面的啰嗦分析，相信你对影响奖励制度最优化制订就有个了解了，要考虑到这些因素，根据具体的情况具体的制定方案！比如没有多少职业商人，就多扔物品奖励，如果商人跑商的时段太集中，就在上午扔奖励。动动脑筋，大帮有大帮的办法，小帮有小帮的办法！

最后要说的是题外话：当帮主的，最重要的是要爱帮众，重视帮众的意见，奖惩公平，讲究信用，不能按照个人的喜好行事！毕竟是大家的帮派，要团结起来，把大家动员起来，这样才能把帮派建设成一个和谐强大的大家庭

签名：本人是山东三区蓬莱岛的温吉笛雅，现在在帮派绝对￡家族玩耍……帮主出云之鹏是非常努力尽心的管理帮派，让我很感动，就写了这篇东西出来交流参考（平常懒，不上论坛，借了他的号发的），写的草草望大家海涵，有什么想法也来探讨。另外还有感谢老弟帅气逍遥，老友张张有望，妹妹梦幻蝴蝶仙子……

[ 本帖最后由 sha12hao12 于 2010-1-10 15:35 编辑 ]

作者: 如果爱请深爱 时间: 2010-1-10 15:33
沙发

作者: michael001 时间: 2010-1-10 15:34
分析的很透彻啊！！！学习了

作者: 正午流星 时间: 2010-1-10 15:37
学习下…

作者: 夭人 时间: 2010-1-10 15:39

太长了，看的人少，帮主都是慢慢积累经验做起来的

作者: sha12hao12 时间: 2010-1-10 15:40
标题: 当
……这么快就抢不到地板了

作者: 帅小哥° 时间: 2010-1-10 15:40
很不错，非常好

作者: 炫♂铯＾＊ 时间: 2010-1-10 15:41
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作者: sha12hao12 时间: 2010-1-10 15:41
标题: 回复 5# 的帖子
所以是帮主们才有兴趣看的……现在的人喜欢简单不喜欢复杂，啥也不用心……

作者: sha12hao12 时间: 2010-1-10 15:43

美女顶

作者: fly暗物质 时间: 2010-1-10 15:49
看完了写得很不错的说.

作者: 风小吟 时间: 2010-1-10 15:51

管理帮派是非常头痛的一件事，楼主的经验分享值得很多帮主学习和借鉴，非常不错。

作者: 芯茹蝶舞 时间: 2010-1-10 15:52
分析的很透彻啊！！！学习了

作者: 云小木 时间: 2010-1-10 15:52
占位再看

作者: ″︷蒐魂曲.◇ 时间: 2010-1-10 15:53
真的很详细，虽然我不是帮主，但会推荐给我们帮主看

作者: 。云过。 时间: 2010-1-10 15:53

不错亮了

作者: ニ念．安安っ 时间: 2010-1-10 15:57
写得很棒。

作者: 猪的传说 时间: 2010-1-10 15:58

顶起来

作者: 清水浊尘 时间: 2010-1-10 16:00
我们帮1千W以上资金是固定300W奖励

500W以上开始计算奖励，排名1.2.3分别150W.120W.70W

帮里每天扔的物品奖励都要上百W，每周至少两个彩果

还是不能保证24小时维护

有些人是看到扔了好东西就去跑，没东西就不跑
有些人一开始跑就叫果子果子的

真烦心

作者: sky.houen 时间: 2010-1-10 16:03
很好的帖子,借鉴一下!!!

作者: 魅影ら虎 时间: 2010-1-10 16:05
感觉不怎么样，以商养帮不可能养得了，四个商人满跑也不够的，还是要从学技能里面弄钱，另外像帮战之类里面得到钱

作者: 「＂独孤、海 时间: 2010-1-10 16:09
LZ
纠正哈
我40-59跑墒 10分钟左右
60-79 20分钟左右运气好 10分钟
80 也是20 运气好 10分钟
也就那一去一回的时间

本人跑的新特产

聪明的商人都知道

作者: sha12hao12 时间: 2010-1-10 16:15
标题: 回复 21# 的帖子
还有社区任务，玄武堂储备金任务，密道如果区里人多的话也挺赚的……呵呵

作者: sha12hao12 时间: 2010-1-10 16:17
标题: 回复 22# 的帖子
老大Y~你实际点好不好……现在动不动有人说10分钟，很多都是炫耀的……而且多少人有特产呀，我说的时间就是合格商人用的。运气是靠不住的，要看平均水准

作者: sha12hao12 时间: 2010-1-10 16:18
标题: 回复 19# 的帖子
是啊，管理帮派的人最头疼这种事了。不能太纵容，如果一吵就扔，不吵不扔，就养成坏习惯了。细水长流比较好。

作者: 悲伤宝宝 时间: 2010-1-10 16:24
不错

作者: 橘子→恩★代 时间: 2010-1-10 16:39
我是副帮主，果子没扔过，光武扔过不少，现在三药都满足不了商人们了，至少是60环以上

帮主做的家具扔进去他们还喊要扔点好的

我经常我把我存得较多的环扔进去，还有自己做的大红大蓝什么的，扔的时候他们就渴望看到果子，扔个果子加1组豆子好还是全都是家具三药好他们都不会仔细权衡的，很是无语

作者: °夏末微凉ζ 时间: 2010-1-10 16:43
这个好

`推荐帮主来看看

作者: 噯上伶家女孩 时间: 2010-1-10 16:44
先占楼、

作者: 铁血军魂 时间: 2010-1-10 16:47

我们帮派帮费8W

作者: junyi620 时间: 2010-1-13 09:18
不是记者写的都支持

作者: 乖乖小潴儿 时间: 2010-1-13 09:20
看完了写得很不错

作者: 曾经好过 时间: 2010-1-13 09:27
不错，不错。
曾经也是一名职业商人

作者: ◇ˇ胭脂﹀ 时间: 2010-1-13 09:38
5，综合盈利和名次奖励。我们帮就是按照这样的奖励制度来的。
但是效果依然不是很明显

~
还有物品奖励....实在是承受不住啊

作者: 飞舞的裤头 时间: 2010-1-13 10:04
很中肯。

作者: 418267808 时间: 2010-1-13 19:11
不错不错

作者: dreamlux 时间: 2010-1-13 19:15
论坛惯例，好贴留名

作者: ＂刺、玫。 时间: 2010-1-15 19:17
苯最简单的奖励方式是按你这周赢利资金的百分比奖励比如你赢利了1000W 那么奖励你100W 哪怕你只跑了一票他跑了100票但是只赢利了500W 那么就奖励他50W 苯

作者: 叶丙清先生 时间: 2010-1-18 17:26
我们帮主把发钱的权利交给我了

我们帮也是按盈利奖励主要重奖前三名

4-10名的和前三相比适当减少

这样可以调动商人积极性

让大家都去争前三！

LZ写的很好总结的不错

顶你

作者: 百无禁忌之自然 时间: 2011-9-20 17:59
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